[ 信息發布:辦公室 | 發布時間:2011-02-18 | 瀏覽:3849次 ]

轉型給力 經營來勁

寶儀公司前十幾年經營生產增長最快速度沒有超過30%；2010年銷售收入同比增長48%，回款同比增長51%，利潤更是成倍增長。我們完全可以套用先哲名言對這一顯著的變化進行詮釋：問渠哪得清如許，為有轉型開源頭。

2010年由于受2008年以來金融危機影響，寶儀處于石油、電力行業的諸多大用戶不僅在產品接收、合同訂立及付款方面更加苛刻，而且潛在訂單減少的威脅。針對此種情況，公司班子從年初就轉變思路，調整布局，高揚“大戶不能丟，現金為王”的旗幟。他們盯緊大用戶，把2010年確定為“服務年”，在全公司內各部門、各環節工作中以服務為第一，把經營銷售部確定為公司內最重要的用戶，全公司服務于經營銷售部，從而保證經營銷售部以大客戶為中心，在交貨期、產品質量、新需求、售前售后服務等各個方面有效保證外部重大用戶滿意。

由于服務到位，智慧操作，一季度圓滿完成各項計劃指標，從而打破了歷年1-2月份回款不能完成任務的魔圈，為實現良好開局打下了較好基礎。2010年經營銷售部不負重望，圓滿完成全年任務指標，也確實擔當起了穩定發展的支柱作用。不僅如此，他們還分別與電力行業的重大用戶簽訂了新的技術協議；在去年底連續迎來新的重大用戶來公司進行供方審核，擴大與主要、重大用戶商業合作的前景充滿光明。

2010年三月份，集團公司決定將機床輔機業務移交寶儀公司經營，這對寶儀而言，是千載難逢的轉型升級機會。機不可失，他們盡其全力在一個月時間內完成從車間和辦公場所整修到人員培訓，以及人員、技術、設施、產成品、對內對外業務移交，做到了當月搬遷當月投產當月有銷售收入。機床輔機廠目前17人，2010年8個月時間實現上千萬元銷售收入，成為寶儀很大一塊增長點，今后的發展更是充滿后勁。

近幾年來，寶儀在銷售模式轉換方面進行了積極償試，比如發展代理業務，開展網上銷售，由單兵作戰向團體作戰轉化，拓展貿易整單接收能力。2010年這些工作各顯能耐。經營銷售部設立配套組，設兩人主要從事貿易和給用戶整單配貨業務，全年含稅收入比去年增長148%；網絡銷售收入同比增長22%。經營銷售部、衡器分公司也積極拓展貿易業務，產生的銷售收入同比大幅增長；各銷售員大力發展代理客戶，有力地促進了自身任務指標完成，完成任務上百萬人數成倍增加。這種由單一模式向多維模式的轉化，有力助推著營銷能力提升，使得收入渠道更多。

在新的2011年及今后幾年，寶儀公司提出六個字經營思路：調結構，轉方式，將依靠創新及內涵發展，在轉型升級中，上規模增效益，向新的更高目標努力奮斗。